推動場景細分與服務拆解，東鵬開辟美縫市場新賽道！發(fā)表時間：2023-04-25 09:58 伴隨著三年疫情管控的基本結(jié)束，家裝市場也開始逐步復蘇，并呈現(xiàn)一片向好的趨勢。另外，據(jù)中央政府公布的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》顯示，未來十年國家將大力推進家庭裝修消費，實施鄉(xiāng)村建設行動，并積極引導縣域引入城市家裝消費新業(yè)態(tài)新模式。可以預見，在市場經(jīng)濟回暖和國家戰(zhàn)略的推動下，家裝行業(yè)又將迎來新的春天。 在此背景下，如何重整腳步、夯實內(nèi)功，從而更好地適應趨勢、持續(xù)發(fā)展，是當前所有企業(yè)都面臨的全新思考。  圖源：佛山陶博會 4月21日，第38屆春季佛山陶博會圓滿落幕，匯聚800+品牌、3萬+精品，集中展示了我國陶瓷與衛(wèi)浴行業(yè)的最新技術(shù)成果。作為東鵬集團旗下1+N戰(zhàn)略的重要組成部分，東鵬輔材以全新的品牌形象與強大的創(chuàng)新實力亮相本次陶博會，受到了廣大觀眾與客商的熱情支持。  本次展會上，東鵬輔材推出的美縫新品和美縫小鋪店態(tài)火熱出圈，吸引了眾多消費者、投資者及同行友商的關(guān)注，助力東鵬成為美縫展區(qū)人氣極高的輔材品牌之一。   而在這次新產(chǎn)品、新模式的背后，是東鵬輔材基于對家裝市場最新趨勢的研判和對消費者需求與痛點的敏銳洞察。通過對美縫應用場景的細分與服務的拆解，挖掘美縫市場的更多潛力，開辟全新的增長賽道。 01 五大美縫新品 打造場景化解決方案 美縫作為瓷磚鋪貼之后的首道工序，對于磚縫的美化、清潔以及整體效果的塑造都起著至關(guān)重要的作用，目前市面上的大多數(shù)美縫產(chǎn)品均能夠滿足這一功能。但隨著使用場景的拓寬和過程中各種問題的出現(xiàn)，消費市場正不斷呼吁更多性能與特質(zhì)產(chǎn)品的誕生。  基于對近年來美縫市場的現(xiàn)狀與趨勢的研究，東鵬輔材從多場景、多性能、多用途的角度出發(fā)，對美縫應用場景及用戶痛點進行細分，從而研發(fā)出具備對應特質(zhì)的美縫新品，希望能夠為用戶提供場景化解決方案，多維度提升使用體驗。  △ 東鵬美縫新品在本屆陶博會上重磅發(fā)布 本次新品共包含五個系列，分別對應不同的特質(zhì)與功效：繪色系列主打“一磚一色、個性定制”，打造磚縫合一的整體美；美砂系列完美還原大理石質(zhì)感，讓家居環(huán)境更加舒適自然；海瀾系列針對廚衛(wèi)美縫難題而生，擁有良好的耐水抗污性；綠野系列添加銀離子抗菌技術(shù)，健康環(huán)保，使用安心；鉆彩系列采用天冬聚脲新型技術(shù)，有效解決美縫黃變等頑固問題。 左右滑動查看更多 另外，五款新品還結(jié)合了時下流行的色彩趨勢，更貼合主流瓷磚風格需求，并滿足用戶對于舒適度及美感的升級需求，打造高品質(zhì)、高顏值的居家環(huán)境。通過本次新品的上市，東鵬輔材希望為廣大消費者帶來更加完善、更多選擇的美縫場景化解決方案，開啟家裝美化新時代。 02 東鵬美縫小鋪 模式創(chuàng)新，商業(yè)裂變新選擇 作為家庭裝修的基礎(chǔ)材料，美縫產(chǎn)品具備非常廣的使用范圍和非常高的使用頻次，據(jù)不完全統(tǒng)計，美縫行業(yè)目前已超過1千億產(chǎn)值，發(fā)展?jié)摿薮蟆?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box;overflow-wrap:break-word !important;">與此同時，伴隨著近年來精裝房滲透率的不斷加大，由其延伸的家裝需求與服務有望成為美縫重要的細分市場和增長點。 東鵬輔材從這一前景出發(fā)，推出了「美縫小鋪」這一極具靈活性與創(chuàng)新性的店態(tài)模式，旨在為終端經(jīng)營者提供盈利增長的新渠道和創(chuàng)業(yè)裂變的新選擇。  目前市場上現(xiàn)有的家裝服務模式，往往面臨著談單周期長、交付時間長、容易跑單等情況。但對于美縫來說，由于整體單值較小，談單也相對更容易；另外，一旦開始施工就意味著客戶關(guān)系的建立，且穩(wěn)定性強，也為后期開展長鏈條生意創(chuàng)造了有利條件。美縫小鋪的出現(xiàn)，能夠更好地發(fā)揮上述優(yōu)勢，幫助經(jīng)銷商更加快速地和用戶建立關(guān)系，打造成后裝市場的引流神器，拓展更多業(yè)務。  在終端經(jīng)營的過程中，很多經(jīng)銷商都面臨核心團隊成長以后都想當老板、進而成為競爭對手的情況。東鵬輔材關(guān)注到這一現(xiàn)象，并將其融入到美縫小鋪的裂變模式中，為經(jīng)銷商核心團隊提供創(chuàng)業(yè)新選擇。通過美縫小鋪這一模式，經(jīng)銷商可以搭建一個事業(yè)合伙平臺，占少量的股份，讓員工當老板，同時和經(jīng)營的主業(yè)形成互補，為現(xiàn)有客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務。  最后，美縫小鋪還具備非常靈活的開店條件，包括且不限于社區(qū)服務小店、社區(qū)群商超店、超市中臺與島臺、1+1復合店、賣場店等等，投入相對較低，只要是行業(yè)終端都可以零成本引入，還能復合多種門店和業(yè)態(tài)，且無需重開新店。對于經(jīng)銷商來說，美縫小鋪還能作為第二增長業(yè)務來經(jīng)營，有效拓寬盈利場景。 DONGPENG 站在新時代、新趨勢的洪流下，惟有主動入局、積極求變，才能勇立潮頭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 東鵬輔材從用戶需求與終端經(jīng)營需求出發(fā)，創(chuàng)新推出五大美縫新品及美縫小鋪模式，持續(xù)推動美縫市場產(chǎn)品服務升級與價值增長，為行業(yè)實現(xiàn)革新突破提供更多思路與方向。  未來，東鵬輔材將繼續(xù)堅持自我創(chuàng)新，推出更多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務，為締造美好人居、助力行業(yè)發(fā)展貢獻一份力量！ |
